ELEKTROTECHNIKA
Czym jest branża elektrotechniczna
Branża elektrotechniczna obejmuje bardzo szeroki zakres produktów i systemów związanych z rozdziałem, prowadzeniem, sterowaniem i bezpiecznym wykorzystaniem energii elektrycznej. Należą do niej między innymi aparatura modułowa i zabezpieczająca, systemy prowadzenia przewodów, automatyka budynkowa oraz osprzęt elektroinstalacyjny.
Istotną część tego rynku stanowią produkty wykorzystywane w budynkach mieszkalnych, biurowych, komercyjnych i przemysłowych. Łączą one funkcję techniczną z coraz większym znaczeniem wzornictwa. Dotyczy to szczególnie widocznych elementów instalacji, takich jak gniazda, włączniki, panele sterujące, ramki dekoracyjne czy puszki i przepusty podłogowe.
Rynek tworzą zarówno międzynarodowe grupy, takie jak Schneider Electric, Legrand czy Hager wraz z marką Berker, jak i producenci mocno kojarzeni z określonymi rynkami europejskimi, między innymi niemieckie Gira i JUNG, włoskie Vimar czy BTicino oraz polski Ospel. Rozbudowane portfolio tych firm pokazuje, jak szerokie może być spektrum produktów przeznaczonych do prezentacji – od niewielkich elementów dekoracyjnych po kompletne systemy instalacyjne.
Dla producentów oznacza to konieczność przedstawienia klientowi nie tylko wyglądu pojedynczego produktu, ale często także różnic pomiędzy seriami, wariantów kolorystycznych i materiałowych, sposobu działania oraz relacji pomiędzy elementami całego systemu.
Wyzwania w prezentacji produktów elektrotechnicznych
Produkty elektrotechniczne są bardzo zróżnicowane pod względem funkcji, formy i odbiorcy. Innego sposobu prezentacji wymagają designerskie włączniki i gniazda przeznaczone do nowoczesnych wnętrz, innego systemy prowadzenia przewodów, a jeszcze innego aparatura ochronna czy rozwiązania techniczne kierowane do instalatorów.
Jednym z głównych wyzwań jest czytelne uporządkowanie rozbudowanej gamy niewielkich produktów. Poszczególne łączniki, gniazda, ramki czy elementy systemów instalacyjnych mogą różnić się funkcją, wykończeniem, kolorem lub sposobem montażu. Podczas spotkania handlowego klient powinien móc szybko zrozumieć te różnice i porównać dostępne rozwiązania.
W przypadku produktów, których wygląd stanowi istotną część decyzji zakupowej, ważna jest możliwość obejrzenia rzeczywistego materiału, koloru i struktury powierzchni. Dotyczy to między innymi serii osprzętu podtynkowego, ramek dekoracyjnych oraz elementów instalacji widocznych we wnętrzu.
Z kolei przy bardziej technicznych rozwiązaniach prezentacja powinna przede wszystkim pokazywać budowę systemu, jego elementy składowe i sposób ich wzajemnego działania. Handlowiec może prezentować nie pojedynczy produkt, lecz kilka komponentów tworzących wspólne rozwiązanie.
Znaczenie ma również mobilność. Zestawy wykorzystywane podczas wizyt u klientów, projektantów, instalatorów czy partnerów handlowych powinny być uporządkowane, zabezpieczone i gotowe do prezentacji bez konieczności przygotowywania produktów na miejscu.
Dlatego w branży elektrotechnicznej forma zestawu prezentacyjnego może być bardzo różna. Zależy zarówno od charakteru produktów, jak i od identyfikacji wizualnej producenta, sposobu prowadzenia sprzedaży oraz grupy odbiorców.
Rozwiązania prezentacyjne dla branży elektrotechnicznej
Jako producent walizek i innych rozwiązań prezentacyjnych B2B realizujemy projekty dla producentów zarówno osprzętu elektroinstalacyjnego, jak i systemów prowadzenia instalacji czy zabezpieczeń elektrycznych.
W zależności od rodzaju produktu tworzymy mobilne zestawy handlowe, walizki z pianką, pudełka, ekspozytory oraz inne rozwiązania, które pozwalają uporządkować przykładowe elementy, bezpiecznie je transportować i przedstawić klientowi w zaplanowany przez producenta sposób.
Walizki prezentacyjne dla branży elektrotechnicznej
Walizki prezentacyjne sprawdzają się zarówno przy niewielkich elementach, takich jak gniazda, włączniki czy ramki, jak i przy bardziej rozbudowanych systemach składających się z kanałów, puszek, przepustów, przewodów czy elementów zabezpieczających.
Projekt wnętrza można dopasować do konkretnego zestawu produktów. Wkłady piankowe do walizek, wycinane pod kształt poszczególnych elementów, stabilizują produkty, porządkują prezentację i pozwalają od razu zobaczyć cały zestaw po otwarciu walizki. Rodzaj walizki, jej kolorystyka, branding i sposób aranżacji wnętrza można natomiast dobrać do charakteru prezentowanego systemu oraz koncepcji sprzedażowej producenta.
Walizki szyte do prezentacji systemów prowadzenia przewodów – Hager
Walizki szyte pozwalają tworzyć lekkie, mobilne zestawy prezentacyjne dopasowane wymiarami do konkretnej grupy produktów. Ich forma, kolor tkaniny, oznakowanie oraz organizacja wnętrza mogą być projektowane indywidualnie.
Dla niemieckiej firmy Hager, jednego z najbardziej rozpoznawalnych europejskich producentów rozwiązań z zakresu rozdziału energii, automatyki budynkowej, osprzętu elektroinstalacyjnego i systemów prowadzenia przewodów, realizowaliśmy między innymi walizki szyte do prezentacji kanałów instalacyjnych z rodziny BR.
Ze względu na niezwykle szeroką gamę produktów Hager korzystał z różnych wariantów walizek prezentacyjnych, dopasowanych do charakteru konkretnych systemów oraz zakresu elementów, które miały znaleźć się w zestawie.
W obu poniższych przykładach zastosowano elegancką szarą tkaninę, a wymiary walizek dopasowano do liczby i wielkości prezentowanych produktów. Poszczególne elementy umieszczono w precyzyjnie wyciętym wkładzie piankowym, który porządkuje zawartość i utrzymuje ją we właściwym miejscu podczas transportu.
W pierwszym wariancie walizka pozwalała zaprezentować szeroką gamę przekrojów i wariantów kanałów, różniących się wielkością, konstrukcją oraz przeznaczeniem. Dotyczyło to między innymi rozwiązań przeznaczonych do zastosowań specjalistycznych, takich jak systemy stosowane w transporcie kolejowym czy kanały o określonych właściwościach ognioodpornych. Pozwala to handlowcowi pokazać klientowi różnice w konstrukcji i przeznaczeniu poszczególnych elementów systemu, zamiast omawiać je wyłącznie na podstawie katalogu.
Drugi wariant pokazuje, że prezentację samych kanałów można również uzupełnić przykładowym osprzętem elektroinstalacyjnym, na przykład gniazdem. Takie rozwiązanie zastosowano między innymi w walizce przygotowanej do prezentacji systemów kanałów podparapetowych Hager. Dzięki temu klient może zobaczyć nie tylko przekrój i budowę kanału, ale również sposób, w jaki poszczególne elementy osprzętu współtworzą kompletny system instalacyjny.
Kompaktowa walizka z pianką na puszki i przepusty podłogowe – Hager
Inny charakter miały niewielkie walizki z pianką przygotowane do prezentacji elementów podłogowych systemów prowadzenia instalacji elektrycznych Hager.
W tym przypadku prezentowane produkty wyróżniały się nie tylko funkcją techniczną, ale również wzornictwem. Puszki i przepusty podłogowe dostępne w różnych kolorach, strukturach i wykończeniach mogą stanowić widoczny element nowoczesnego biura czy przestrzeni komercyjnej, dlatego sposób ich prezentacji powinien pozwalać klientowi ocenić również ich walory estetyczne.
Kompaktowa walizka z dopasowanym wkładem piankowym pozwala zaprezentować obok siebie wybrane warianty i skierować uwagę klienta na materiały, kolorystykę oraz jakość wykończenia poszczególnych elementów. Niewielka liczba starannie rozmieszczonych produktów i precyzyjnie dopasowane wycięcia w piance dają efekt przypominający eleganckie pudełko na biżuterię – każdy element ma własne miejsce i może być oglądany jako część świadomie zaprojektowanej kolekcji.
To dobry przykład produktu elektrotechnicznego, przy którym sposób prezentacji powinien wspierać jednocześnie komunikację funkcji technicznej i wzornictwa. Nowoczesne biura projektuje się tak, aby instalacja elektryczna pozostawała funkcjonalna, ale jednocześnie jak najmniej ingerowała w estetykę przestrzeni – bez widocznych przewodów i przypadkowych elementów instalacyjnych. Dlatego również gniazda, puszki i przepusty podłogowe coraz częściej stają się elementami, których forma, materiał i wykończenie muszą współgrać z charakterem wnętrza.
Walizka plastikowa do prezentacji systemu underfloor – Hager
Walizka plastikowa dobrze sprawdza się w branży elektrotechnicznej przy prezentacji osprzętu instalacyjnego, kompletnych grup produktowych oraz niewielkich systemów technicznych. Wkład piankowy może porządkować elementy według serii lub funkcji, natomiast dodatkowe płyty, opisy i grafiki wewnątrz walizki pomagają wyjaśnić strukturę prezentowanej oferty.
Co ciekawe, ten sam obszar produktowy może wymagać zupełnie innego sposobu prezentacji w zależności od wybranej serii oraz odbiorcy.
Dla kolejnego zestawu produktów underfloor Hager zastosowano szarą plastikową walizkę o technicznym charakterze. Wewnątrz znalazły się między innymi elementy wykonane ze szczotkowanej stali.
W tym projekcie obudowa, wkład i produkty tworzą spójną, techniczną prezentację systemu. Pokazuje to również, że producent nie musi przypisywać jednej kategorii produktów do jednego rodzaju walizki. Forma zestawu może być dobierana indywidualnie do konkretnej serii, sposobu sprzedaży i charakteru prezentacji.
Walizka plastikowa na serie włączników, gniazd i ramek – Schneider Electric
Dla francuskiego oddziału Schneider Electric przygotowaliśmy plastikowe walizki do prezentacji kilku grup osprzętu elektroinstalacyjnego.
Czarne walizki zostały w całości wykończone grafiką dopasowaną do identyfikacji prezentowanej linii produktowej. Wewnątrz znalazły się łączniki, wyłączniki, gniazda oraz ramki dekoracyjne, a także elementy osprzętu natynkowego, podtynkowego i systemów kanałowych.
Produkty umieszczono w piance wyciętej pod ich kształt, natomiast nad wkładem zastosowano dodatkową płytę z tworzywa sztucznego z grafiką, która wizualnie porządkowała elementy i rozdzielała je na poszczególne grupy produktowe.
Dzięki temu walizka z pianką pełni nie tylko funkcję transportową. Po otwarciu tworzy gotową, uporządkowaną prezentację, która pomaga handlowcowi wyjaśnić klientowi strukturę oferty i różnice pomiędzy seriami.
Techniczna walizka plastikowa na systemy ochrony przeciwprzepięciowej – RST
Zastosowanie walizek prezentacyjnych w elektrotechnice nie ogranicza się do gniazd, włączników czy systemów prowadzenia przewodów.
Polska firma RST specjalizuje się w rozwiązaniach związanych z ochroną przed przepięciami oraz systemami uziemień. W jej ofercie znajdują się między innymi elementy przeznaczone do zabezpieczania instalacji elektrycznych i różnych systemów technicznych.
Do prezentacji produktów RST powstała kompaktowa, czarna walizka plastikowa z wkładem piankowym. Wycięcia dopasowane do poszczególnych elementów systematyzują zawartość i utrzymują produkty we właściwych miejscach podczas transportu.
Techniczny charakter walizki współgra z rodzajem prezentowanych urządzeń, natomiast kontrastowe oznakowanie marki pozostaje dobrze widoczne na czarnej obudowie. Zestaw pozwala zabrać wybrane komponenty systemu bezpośrednio na spotkanie z klientem i zaprezentować je w uporządkowanej formie.
Interaktywna walizka aluminiowa na osprzęt podtynkowy – Ospel
Walizki aluminiowe dobrze sprawdzają się w projektach, w których liczy się precyzyjna zabudowa wnętrza, montaż elementów na płytach oraz integracja dodatkowych komponentów prezentacyjnych. W zależności od projektu walizka aluminiowa może również tworzyć interaktywny zestaw demonstracyjny, pozwalający nie tylko pokazać produkt, ale także zaprezentować jego działanie. Takie funkcje nie są oczywiście zarezerwowane wyłącznie dla walizek aluminiowych – ostateczna konstrukcja zawsze zależy od rodzaju produktu i założeń konkretnego projektu.
Dla polskiej firmy Ospel, jednego z rozpoznawalnych producentów osprzętu elektroinstalacyjnego, przygotowaliśmy interaktywną walizkę aluminiową do prezentacji osprzętu podtynkowego z innowacyjnej linii Touch.
W tym projekcie sama ekspozycja produktów była tylko częścią prezentacji. Walizka została podzielona na kilka podświetlanych stref, uruchamianych za pomocą różnych prezentowanych włączników. Dzięki temu klient może nie tylko zobaczyć poszczególne elementy osprzętu, ich stylistykę i wykończenie, ale również bezpośrednio sprawdzić sposób ich działania. Interaktywność zestawu znacząco zwiększa atrakcyjność prezentacji i pozwala zaangażować odbiorcę w demonstrację produktu.
Dodatkowym elementem jest dedykowany wyświetlacz z animacją symulującą otwieranie rolety po naciśnięciu odpowiedniego przycisku. W ten sposób funkcję konkretnego elementu można pokazać w kontekście rzeczywistego zastosowania, bez konieczności budowania pełnej instalacji podczas spotkania z klientem.
Produkty zamontowano na podświetlanych płytach z grafiką marketingową, które porządkują poszczególne strefy i jednocześnie tworzą efektowne tło dla prezentowanego osprzętu. Podświetlenie dodatkowo eksponuje wybrane elementy i wzmacnia wizualny charakter całej prezentacji.
Całość zamknięto w eleganckiej, srebrnej walizce aluminiowej z dyskretnym logo na zewnątrz. Walizka posiada również zewnętrzne gniazdo umożliwiające podłączenie zestawu do zasilania.
To przykład rozwiązania, w którym walizka prezentacyjna staje się mobilnym stanowiskiem demonstracyjnym. Handlowiec może podczas jednego spotkania pokazać wzornictwo produktów, umożliwić klientowi ich obsługę oraz zaprezentować wybrane funkcje w działaniu.
Walizka kartonowa na włączniki i ramki – Vimar
Walizki i pudełka kartonowe mogą pełnić w branży elektrotechnicznej funkcję kompaktowych zestawów prezentacyjnych, szczególnie wtedy, gdy istotną rolę odgrywa estetyczne zestawienie kilku wariantów produktu oraz spójność całej prezentacji z identyfikacją wizualną marki.
Dla renomowanej włoskiej marki Vimar przygotowaliśmy walizkę prezentacyjną z tektury przeznaczoną do prezentacji włączników oświetleniowych oraz ramek dekoracyjnych.
Wnętrze zostało zaprojektowane z wykorzystaniem dwukolorowego wkładu piankowego, którego układ dopasowano do prezentowanych elementów. Dzięki temu poszczególne produkty są czytelnie rozmieszczone i od razu widoczne po otwarciu walizki.
Walizka prezentacyjna z dedykowaną kieszenią na laptopa
Możliwość indywidualnego projektowania walizek dotyczy nie tylko wymiarów czy układu wkładu piankowego. Konstrukcję można rozszerzyć również o elementy dopasowane do konkretnego sposobu pracy handlowca.
W przypadku niektórych prezentacji produkty fizyczne stanowią tylko część rozmowy z klientem. Handlowiec może jednocześnie korzystać z laptopa, dokumentacji technicznej, konfiguratora lub dodatkowych materiałów cyfrowych.
Dlatego walizkę, najczęściej szytą, można zaprojektować tak, aby obok wkładu piankowego z wycięciami na łączniki, wtyczki, przewody czy inne komponenty znalazła się również osobna, dedykowana kieszeń na laptopa.
Pozwala to połączyć w jednym mobilnym zestawie fizyczne próbki produktów oraz narzędzia potrzebne do prowadzenia prezentacji. Zamiast kilku osobnych toreb handlowiec otrzymuje jeden uporządkowany zestaw przygotowany do konkretnego sposobu pracy.
Przykładowe zastosowania walizek z pianką w branży elektrotechnicznej
| Rodzaj walizki | Najważniejsze cechy | Najczęściej prezentowane | Typowe zastosowanie |
|---|---|---|---|
| Walizka szyta z pianką | lekka, mobilna, elastyczna konstrukcyjnie | kanały instalacyjne, gniazda, łączniki, wtyczki, przewody, elementy systemów | mobilne zestawy handlowe, większe zestawy produktowe, prezentacje z dodatkową kieszenią na laptopa |
| Walizka plastikowa z pianką | techniczna, uporządkowana, odporna na intensywne użytkowanie | gniazda, włączniki, ramki, systemy underfloor, zabezpieczenia przeciwprzepięciowe, komponenty techniczne | prezentacje dla instalatorów, dystrybutorów i klientów technicznych |
| Walizka aluminiowa z pianką lub zabudową montażową | precyzyjna zabudowa, możliwość rozbudowanych funkcji demonstracyjnych | osprzęt podtynkowy, systemy sterowania, elementy wymagające zasilania, podświetlenia lub demonstracji działania | interaktywne prezentacje, mobilne stanowiska demonstracyjne |
| Walizka kartonowa z pianką | kompaktowa, estetyczna prezentacja serii produktowej | włączniki, ramki dekoracyjne, niewielkie elementy osprzętu, warianty kolorystyczne i wzornicze | prezentacja wybranych kolekcji, serii i zestawów produktowych |
Ekspozytory i systemy POS dla branży elektrotechnicznej
Nie każda prezentacja produktów elektrotechnicznych odbywa się podczas spotkania handlowego. Gniazda, włączniki, ramki i inne elementy osprzętu są również wybierane w salonach, showroomach i punktach sprzedaży, gdzie klient powinien mieć możliwość obejrzenia produktu z bliska, porównania kilku serii, a często także wypróbowania jego działania.
W takim zastosowaniu rolę mobilnej walizki przejmują stojaki reklamowe, standy reklamowe, ekspozytory nablatowe, ekspozytory obrotowe oraz tablice ścienne, które pozwalają prezentować produkty w stałej przestrzeni sprzedażowej.
Nablatowy ekpozytor obrotowy na serie osprzętu elektroinstalacyjnego – Ospel
Dla firmy Ospel przygotowaliśmy kompaktowy ekspozytor obrotowy prezentujący trzy serie osprzętu podtynkowego: Sonata, Impresja i Aria.
Na poszczególnych powierzchniach stojaka można zestawić różne modele gniazd i włączników, dzięki czemu klient ma możliwość porównania ich stylistyki, kształtów oraz dostępnych rozwiązań bez konieczności przeglądania kolejnych próbek.
Obrotowa konstrukcja pozwala wykorzystać kilka stron niewielkiego stojaka, zachowując przy tym kompaktowe wymiary odpowiednie dla lady, biurka czy strefy ekspozycyjnej w salonie. Dzięki temu rozwiązanie pełni funkcję zarówno ekspozytora nablatowego, jak i niewielkiego stanowiska do bezpośredniego kontaktu z produktem.
W górnej części zastosowano podświetlane logo, a dodatkowe podświetlenie w dolnej części wzmacnia widoczność całej prezentacji. Na jednej ze ścianek znalazła się również elegancka kieszeń na materiały informacyjne wykonana z transparentnego tworzywa.
Taki ekspozytor nie tylko porządkuje produkty, ale również zachęca klienta do podejścia, obejrzenia różnych serii i bezpośredniego kontaktu z prezentowanym osprzętem.
Ekspozytory naścienne – Tablice prezentacyjne na łączniki i gniazda – Kanlux
Dla polskiej firmy Kanlux przygotowaliśmy tablice przeznaczone do prezentacji łączników i gniazd z serii Mowion i Logi.
Produkty zostały umieszczone na białej tablicy kompozytowej z grafiką, tworząc czytelną prezentację przeznaczoną do wykorzystania w punkcie sprzedaży. Centralnym elementem ekspozycji jest ruchomy element, który dodatkowo zwraca uwagę odbiorcy i zachęca do bliższego zapoznania się z prezentowanym osprzętem.
W przypadku tego rodzaju produktów ekspozycja ścienna pozwala wykorzystać powierzchnię salonu bez zajmowania miejsca na ladzie czy podłodze, a jednocześnie utrzymywać wybrane serie produktów stale widoczne dla klienta.
Wkłady i wypełnienia piankowe
W wielu realizacjach dla branży elektrotechnicznej kluczowym elementem projektu są wkłady piankowe do walizek. Ich zadaniem jest nie tylko zabezpieczenie produktów, ale również uporządkowanie całego zestawu i stworzenie czytelnej prezentacji po otwarciu walizki.
Dopasowane wypełnienia piankowe mogą zawierać wycięcia pod gniazda, włączniki, ramki, fragmenty kanałów, przewody, komponenty systemów ochronnych czy inne elementy techniczne.
Własne zaplecze umożliwia nam wycinanie pianek oraz przygotowanie wkładów dopasowanych do kształtu konkretnych produktów. W zależności od projektu stosujemy odpowiednie materiały i technologie obróbki, tak aby wkład odpowiadał zarówno wymaganiom transportowym, jak i sposobowi prezentacji.
Rozwiązania prezentacyjne dopasowane do branży elektrotechnicznej
Nasze doświadczenie pokazuje, że w branży elektrotechnicznej nie istnieje jeden uniwersalny sposób prezentacji produktów. Ten sam producent może korzystać z kilku różnych typów walizek, zestawów demonstracyjnych czy ekspozytorów – zależnie od konkretnej serii, odbiorcy oraz miejsca, w którym odbywa się prezentacja.
Przy wielu produktach elektrotechnicznych ich stosunkowo niewielkie rozmiary dają dużą swobodę w projektowaniu zestawów. O wyborze rozwiązania może więc decydować charakter marki, koncepcja prezentacji, sposób pracy zespołu handlowego oraz to, czy najważniejsze jest pokazanie wzornictwa, budowy systemu czy działania produktu. Dlatego różne typy walizek i ekspozytorów nie konkurują ze sobą – każdy z nich może odpowiadać na inny sposób prowadzenia prezentacji.
Doświadczenie zdobyte podczas realizacji projektów dla producentów osprzętu elektroinstalacyjnego, systemów prowadzenia przewodów, zabezpieczeń elektrycznych i rozwiązań sterujących pozwala nam tworzyć walizki z pianką, interaktywne zestawy demonstracyjne, ekspozytory oraz inne narzędzia prezentacyjne dopasowane do konkretnego produktu i sposobu sprzedaży.
Dzięki własnemu zapleczu produkcyjnemu możemy w ramach jednego projektu łączyć cięcie CNC, obróbkę pianek, wykonywanie i obróbkę elementów z tworzyw sztucznych, montaż oraz wykończenie. Pozwala nam to projektować kompletne rozwiązania – od dopasowanego wkładu i elementów zabudowy po gotowy zestaw prezentacyjny.
Jeżeli szukasz rozwiązania do prezentacji produktów elektrotechnicznych, możemy zaprojektować je pod konkretną serię produktów, sposób pracy zespołu handlowego lub miejsce ekspozycji.
